5个不可逆转真实趋势,传统招商被AI干掉之前将先被时代干掉!

翠西 Home time 30 个月前 0 0

编辑部的同学最近在讨论一个话题,人工智能发展如此迅猛,未来还需要我们这群人肉记录者么?如果被AI取代,我们是会飞升从事更高阶的工种,还是被踩在脚下服侍AI?那AI至于招商引资呢?

作为人类的代表,柯洁三输阿尔法狗,以人工智能为代表的未来一脚踢开了现实的大门,世界变化如此之快,AI虽远,危机却近,不仅动人心魄,还能动人饭碗。

借助程序分析的手段,以湖北、山西、安徽、陕西、江苏、浙江、深圳、广西、甘肃、哈尔滨、郑州等12个省市最新出台的地方招商引资指导文件为基础,在复杂的文字表述中,我们发现和验证了5个真实的行业趋势。如果跟不上这些变化,别着急,在被AI干掉之前,你会先被时代淘汰。

1、知识招商

在12个分析文本中,“技术”“人才”“科技”分别出现了241次、72次和71次。

招商引资“知识大作战”的开始键已经按下,围绕知识,从核心人才入手,知识招商集中表现在以下几个方面:人才引进、人才保障、创新创业支持,这一点,越是大城市越是玩得666。

就在今年5月份,广州黄浦区、广州开发区正式对外发布“美玉10条”,引起广泛关注,“美玉10条”内容,包括全球纳才奖励、高端项目扶持、安居乐业工程等,从引进、留住、用好人才三方面招揽全球人才。其中,对入选广东省“珠江人才计划”的创新创业团队,区财政最高配套资助8000万元等;对特别重大的人才项目,将量身订制扶持政策,最高资助10亿元。

外资大省江苏,在吸引人才上,有十分周密的计划,提出了“外专百人计划”等人才工程,面向海内外引进战略科学家、首席科学家、科技企业家等高层次创新创业人才和团队,实施顶尖人才顶级支持计划,对引进世界一流的顶尖人才团队,最高给予1亿元项目资助。在考核上,招才引智与招商引资被放在同等地位上,引进高层次人才和急需紧缺人才,视同招商引资项目。

当下的招商早已经渗透到创业企业的路演会、高效院所的学术研讨会上了,一味盯在500强、TOP100上,忽视核心的人才力量,必然会丧失大把潜在可能性。

2、市场化招商

在12个分析文本中,“市场”和“市场化”共出现了151次。

所谓市场和市场化招商,集中表现在几个方面:建立公司化、专业化的招商机构;聘请市场化的招商团队;鼓励政府购买社会招商服务;利用各类商会和行业协会开展委托招商、代理招商;依照承诺,奖励成功引进项目的社会组织、中介机构和个人;提高商务活动的市场化;以及坚持市场主导,创造市场化的营商环境。

市场化招商远不到能够取代政府招商的程度,但确实有越来越多的地方做出新的探索。

在合肥,瑶海区与合肥工投、大连亿达科技新城管理有限公司签约,成立独立的公司作为瑶海区专业化招商的推介服务商,向外界招商引资。

中部重镇武汉也做出了尝试,今年3月,武汉推出了“武汉招商大使”,聘请国内外经贸代表机构、知名企业、中介组织和具有资深招商经验的知名人士,实行市场化委托招商。针对招商专员,武汉市委书记提出,实施市场化的薪酬激励。对招商引资作出贡献的企业、社会机构、社会人士要一项一奖、大项重奖。

一个人两张名片,在企业上班、替政府招商的做法被更多政府进行尝试。你还不紧不慢,坐等企业上门咨询?小心,新新人类已来,他们体制更灵活,KPI更明确,比你能干,还可能比你年轻……

3、资本招商

在12个分析文本中,“金融”、“资金”、“基金”、“融资”分别出现了98次、73次、58次、55次,合计284次。

资本招商在具体方式上,集中体现在以下几个方面:PPP模式、多层次多元化融资支持、产业引导基金、VC/PE/等投资性机构引入等。在现实中,已经可以看到资本招商的威力,借助资本招商,企业与园区甚至成为某种意义上的“合伙人”,这种“强关系”大大扩展了引资的外延。

案例不胜枚举。在刚刚过去5月份,乐视体育总部宣布迁往宁波,在媒体披露的交易细节中,可以看到宁波园区就采用了基金入股的方式,成为了乐视体育的股东方;在湖北,黄冈发起成立了总规模60亿元湖北黄冈长江创投产业基金,借助基金,黄冈成功引进了总投资202亿元的星晖新能源智能汽车项目,凭借40亿元的股权投资,湖北黄冈长江创投产业基金管理公司成为星晖的大股东,启动了这家企业……

没有金融配套?招商恐怕寸步难行了。

4、国际化招商

在12个分析文本中,“国际”231次,“国际化”50次,“开放”168次,“一带一路”38次。

招商引资的世界是平的,国际化趋势在近年日渐升温,其表现形式也极其丰富:包括建立国际化的产业视野、开展国际园区共建和飞地经济、设置国外投资和招商机构、吸引国际高端人才、引进国际资本加强金融合作、打造国际化营商环境、引入国际化赛事和大型活动、等等。可以说,我国招商战略与布局规划的视野在扩大,胃口也在逐渐增大,国际国内产业梯度转移加快,用资模式也在发生变化。

走向更大的世界,中关村、光谷等知名科技园竞相在硅谷设立办事处;青岛黄岛区明确提出,组建一支懂经济、会外语、精业务的高素质人员组成大项目洽谈班子。

如何向世界推介自己,如何在世界范围内找到潜在合作伙伴,并进行对话达成合作,是国际化对园区的要求、对个人的挑战,同时也是新的机遇。

5、绩效化招商

在12个分析文本中,“考核”出现了48次,激励出现“13”次。

2017以来出台的招商引资激励政策与规划文件,纷纷明确了招商的主体责任,在解决招商团队建设的同时,制定了招商引资考核办法,将招商引资工作纳入对各市年度目标责任考核体系中。

山西省就在今年提出,深化投资促进机构人事和薪酬制度改革,实行领导班子任期制、员工岗位聘用制和绩效工资制;湖北省提出,派选优秀年轻干部充实招商队伍,建设专业化招商团队,对完成招商任务好、引进重大项目多的单位、个人予以奖励。把招商引资作为考核干部的重要依据之一,对成绩突出的予以优先提拔重用。

安徽省2017年选择进一步提高了招商引资在政府目标中的考核权重,提出,对招商引资工作成效明显的市、县、开发区给予奖励,并优先安排土地、能源等指标。

与考核和激励相辅相成,“容错”机制也被多个地方拿出来。比如,湖北就提出,建立招商容错机制,为敢于担当的干部担当,为敢于负责的干部负责;安徽省提出,建立完善招商引资容错免责机制,对在招商引资过程中出于公心、没有为个人或他人谋取私利,因法律法规未明令禁止、政策界限不明确等情形而出现工作失误或过失的,应坚持宽严相济原则,给予容错免责。

一边是考核,一边是激励,还有允许犯错的后勤保障,想吃大锅饭?不容易。

以上,是我们与程序合作,发现的5个行业趋势,你认可么?

作者:中年富女 唐吉可德

编辑:春复秋

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