潘石屹谈共享办公:用大钱做赔钱生意是猪飞到了天上

翠西 Home time 32 个月前 1 0

新产品打开市场,有两种截然不同的商业思路,一种是先圈地再称王,不惜赔本烧钱,用最快时间占领市场成为行业寡头,吃下落入下风的竞争者,让潜在进入者知难而退,进而称王称霸,阿里、京东、滴滴、美团到如今的ofo\摩拜,都深谙此道;另一种方式,则属于慢工出细活,不急于占领市场,而将精力投注于产品和模式的雕琢,广积粮、高筑墙,缓称王,一举成名,立刻收割市场,如今大火的网易云音乐就是这样的典型。在共享办公领域,也出现了不同的路线。

行业是好行业  钱不正经

“SOHO 3Q赶上了热潮,投资者人不少,但在初期我们都谢绝了。资金是一种重要资源,利用较少资源做更多有用的事,这才是生意。占用大量资金资源,做一个小生意,甚至不能营利的生意,那是暴殄天物,那是猪飞到了天上。”

在23日年度业绩报告会后,SOHO中国董事长潘石屹给员工写了一封信,这是其中一部分内容。

在当日的发布会上,被媒体问及3Q相关业务,潘石屹不自觉又变身段子手,讲了对“钱”、对“共享空间”这一行业的看法:

“O2O让钱挤跨了,P2P被钱破坏了,钱一进去以后,整个行业健康发展的生态受到一些破坏。原来我们传统的理解,有钱的行业可能会发展起来,今天我们看到的是正好相反。”

“任何一个行业的健康的发展,是要自然而然的发展,就像植物的生长一样,自然而然的发展是比较好的。我看到过去一年的时间,中国先进的行业,本来是很有前途的行业,就是因为钱太多,这个钱用到这个行业就把这个行业就挤垮了。”

要知道,隔壁毛大庆家的优客工场,1月份刚刚拿到B轮4亿元融资,估值达到70亿。不知道这属不属于潘石屹所说的“占用大量资金资源,做一个小生意”?众创空间又属不属于“钱太多”的行业?

最新的消息称,美国WeWork有望拿下软银30亿美元的投资,这将使其估值升高到170亿美元,而随着后续投资的进入,其估值有望达到惊人的200亿美元。这个数字有如前方亮起的灯塔,照亮了中国共享空间泥泞又模糊的道路。中国的tweeter、中国的uber都已经尘埃落定,但中国的wework,还未见分晓。会出现么?是谁?

目前,国内共享空间的选手很多,包括优客工场、氪空间、纳什空间、裸心社、科技寺、无界空间、方糖小镇等等,这些选手,都在积极融资和扩张。裸心社去年11月完成B轮融资,宣布将在中国、香港、新加坡及其他东南亚主要城市增开24-30个项目;优客工厂,截至2016年底,布局了16个城市66个社区,2017年,优客工场计划将社区全面覆盖全国一二线城市及十个海外城市;氪空间目前在全国拥有30座社区,最新统计的管理面积14.8万平米……

在这些选手中,SOHO3Q是唯一的“非中介非二房东”,布局在北京、上海的各个自有的SOHO项目中,由潘石屹亲自推动、亲自站台。在昨天的年度业绩发布会上,董事长潘石屹、总裁阎岩、财务总裁唐正茂出席,3Q再次成为媒体追逐的焦点之一,尽管它的收入贡献还极其有限。

扩张?分拆?

先修正市场适应性问题

管理层公布的数据称,截至2016年底,SOHO3Q在北京、上海的核心地段建立起17个中心,共16000多个座位,平均出租率85%。收入主要来源于工位销售,成本主要是付给物业的市场租金,租户来自IT、传媒、教育、金融等各个行业。SOHO中国认为,SOHO 3Q是北京和上海最大的共享办公空间,是最有竞争力,最强的品牌。

在管理层看来,2016年,SOHO3Q最重要的是完成了三件事:完善产品、细化管理、建立品牌。“2016年,是3Q扩大规模,深化、细化管理和加强品牌推广的一年。”唐正茂说。而在这三项中,产品的纠正是管理层最为看重的部分。

SOHO下一步会否大踏步向非自有物业拓展或进行轻资产输出?

未来会否进行分拆?

答案都是肯定的,但节奏不会那么快。

“说到3Q的扩展,什么是扩展?我觉得我们迈着坚定不变的步伐,把我们的管理提高,把我们的产品提高,成熟之后就进行扩张。”

至于分拆,阎岩给出明确回答——“独立上市的行为一定会有的”,但谈时间表还显得为时尚早。“这个时间需要3Q运转得更成熟一些,像小宝宝一样,先扶着走,等他快步如飞跑的时候,才是价值得到最大体现的时候。”阎岩介绍,2017年初最新的统计数字显示,SOHO3Q一季度的销售价格与去年相比上涨了30%,她预计这一数字还会不断上升。

潘石屹坦承,一部分已建成的3Q项目存在市场适应性的问题,还需修改。

“共享办公空间是一个新兴行业,新兴的产品,所以我们先在我们的自己的项目里面实验,有一些建成项目我们觉得市场的适应性比较差的,我们还得修改,大概在未来几个月的时间,还要把产品做得更完善一些。”不过潘石屹并未明确产品完善和管理完善的具体做法。

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